Лолита Стародубцева о мышлении предпринимателя и силе клубного окружения

Ей совсем недавно исполнилось 28, а она уже несколько лет руководит успешным развивающимся бизнесом, является женой и мамой двух дочек и два года возглавляет Клуб молодых предпринимателей, при чем из регионального руководителя она быстро выросла до уровня руководителя Клуба предпринимателей Приволжского федерального округа. Чтобы снять стресс, она увлеклась акватлоном, а самой главной предпосылкой для предпринимательства считает желание изменить мир к лучшему. Именно с ней мы говорим сегодня о предпринимательстве на Вятке, его возможностях и внутренних предпосылках, деятельности Клуба, а также о роли окружения для роста. Итак, Лолита Стародубцева.
 

- Лолита, сразу спрошу, откуда ты берешь энергию для невероятного количества проектов и активностей?

 

 

-  С детства я включалась во все авантюры, инициативы, где надо было быть открытой и что-то делать за кого-то. Но, когда я поступила в университет (ВятГУ «Экономика и управление предприятием»), и решила открывать свою компанию, я понимала, что мне не хватает знаний и понимания, как это делать. Увидела объявление об обучении открытию стартапа, прошла стартап школу, выиграла ее, так я подружилась с господдержкой, и понеслось.

В 2017 году я пришла домой и сказала - мама, я теперь ИП -  в эту же неделю я собрала вещи и съехала из дома. Но, на самом деле, я начала еще раньше, официально зарегистрировала предприятие, когда созрела открыть офис. При этом, меня никто не протежировал, да и окружения поддерживающего тоже не было. Кроме будущего мужа все крутили у виска и предлагали пойти работать секретарем в Газпром. А я уже на тот момент понимала, что, если глушить энергию, то ничего хорошего из этого не выйдет.

Энергии у меня, действительно, много. Когда я училась в школе, у меня был опыт работы в мотосалоне - я продавала мотоциклы. Это было мое хобби. После работы эти же ребята брали меня кататься на мотоциклах, тогда же купила первый мотоцикл. Вообще считаю, что хобби, которое приносит деньги, - самое то для подростка.

 

 

Пробовала себя и в качестве хостес зала в общепите, и администратора в клубе: везде отрабатывала по дню-по два и приходила к выводу, что нет, я так не могу - слишком узкие рамки. К тому же, если сейчас кадровый голод и молодежь берут везде с хорошей зарплатой, то мне предлагали зарплату в 5-6 раз ниже, чем ту что была у меня, когда я была подростком. Для меня это было неприемлемо. Я начала из дома продавать сувениры (кружечки, подушечки, футболочки) - просто заказывала в соседнем доме и продавала через группу в ВК по всем знакомым. Поэтому потом и решила открыть типографию, а название, «СтарПринт», кстати, происходит не от слов «звезда» и «печать», а от фамилии моего на тот момент будущего мужа. Пыталась придумать что-то со своей девичьей, а она звучит как Пязуке – ничего не вышло, а со Стародубцевым все срослось (смеется, прим. редакции). Товарный знак зарегистрирован, и мы не позволяем кому-либо еще работать под этим брендом.

 

 

- Здорово. Перейдем к Клубу молодых предпринимателей - как же «бизнесвумен» стала руководителем социального проекта?

 

- Как я уже сказала, я всегда была социально активной. Когда на федеральном уровне появилась задача в формировании региональных молодежных сообществ, от региона нужно было отправить предложения, при этом кандидаты должны были быть не просто представителями молодежи, но молодыми предпринимателями. Видимо, помог мой бэкграунд, и моя кандидатура прошла. Это было 2 года назад, старшей дочке на тот момент было всего 8 месяцев. Сидя в аэропорту в ожидании полета домой, я уже собрала актив клуба молодых предпринимателей и фактически начала деятельность Клуба.

Я сразу пошла по пути того, что мне необходима команда для проведения мероприятий, потому что убеждена - один в поле не воин.

 

- В чем состоит идея Клуба молодых предпринимателей, и чем он занимается?

 

- Мы делим работу Клуба на несколько векторов и несколько событий. У нас есть условно несколько уровней. Первый, куда могут приходить ребята совсем начинающие с минимальной идеей, это ТВ проект «Первый молодой стартап», который скоро стартанет. В рамках проекта «сырые» идеи развиваются, шагают на следующую ступень, а молодые ребятам вовлекаются в основную деятельность клуба.

Второе направление – основное, поскольку у нас акцент на работу не со стартапами, а с уже действующими молодыми предпринимателями. Мы помогаем им и удержаться на своих позициях и, конечно же, расширяться, развиваться. Все мероприятия клуба направлены на рост и развитие действующих предпринимателей.

 

 

- Тогда давай по порядку. Сперва немного подробностей о «Первом молодом стартапе».

 

- Это ежегодный проект, в этом году будет уже 5-ый сезон. Ребята будут подавать свои заявки с идеями бизнеса, мы эти заявки отберем, авторов наиболее сильных пригласим на кастинг. На первом этапе выбирают участников для ТВ-программы, кто не прошел в эфир попадает в закадровую работу с наставником по тому или иному запросу. Именно, исходя из «слабой стороны», подбирается наставник, который именно эту сторону может прокачать. Чаще всего, это, конечно, финансы и бухгалтерия. Вообще, как показала практика, большинство начинающих предпринимателей не умеют считать. Не важно какая ниша! Они думают, что здесь мы заработаем, а начинаем считать, и оказывается, что в лучшем случае, можно выйти в ноль. Не могут посчитать себестоимость даже... Не всегда понимают, а какие расходы предстоят. Часто вкладывают бюджет не в то русло, потому что предложения «а давайте мы вас продвинем» много, но не факт, что это будет эффективно. Этому мы, кстати, тоже учим, показываем, как выбрать правильный канал для продвижения на реальных кейсах.

 

 

- Отлично. Второе направление – это действующие предприниматели, для которых вы проводите различные мероприятия. Расскажи, какими из них ты особенно гордишься?

 

- Любым из наших финальных мероприятий. Самое первое случилось, когда мы отмечали полгода активной работы клуба. У нас было только 5 дней на то, чтобы собрать участников. В итоге это был форум на 300 человек, с крутыми федеральными спикерами, и сумасшедшим откликом по завершению. Тогда к нам приехал Владимир Волошин, управляющий партнёр Newman Sport & Business Consulting, сооснователь IRONSTAR и ROSA RUN, хорошо известный тем, кто занимается спортивным ивент-менеджментом. Вторым спикером выступила эксперт-профайлер, полиграфолог, специалист в области прогнозирования поведения и детекции лжи Анна Кулик. Безусловно, были и кировские спикеры – успешные предприниматели, которые делились опытом, общались, отвечали на вопросы.

 

 

Второе финальное мероприятие прошло 10 декабря 2024 года. Мы побили все рекорды среди российских Клубов молодых предпринимателей, но их мы бьем второй год, становясь лучшими по России. Превзошли даже сами себя. В этот раз за весь день работы форума через площадку «GAUDI» прошла 1000 человек. Работали 3 этажа: основная сцена и выступление спикеров-хедлайнеров, второй - бизнес зал, где шло знакомство с властью, с крупным бизнесом и партнером Клуба Вятской торгово-промышленной палатой, а третий этаж был полностью отдан под работу нашего бьюти-комитета, где мероприятия шли нон-стопом и приходилось даже ограничивать участников.

 

- В Клубе есть несколько комитетов?

 

- На наши  мероприятия всегда очень хорошая явка, бывает, стулья приходится искать. Площадки по вместимости ограничены, и мы стали смотреть, кто ходит на наши мероприятия. Если мы видим, что половина зала - это бьюти-индустрия, то, наверное, им это нужнее и, значит, мы должны вкладывать в них ресурсы отдельно. Поэтому первым появился бьюти-комитет. Та же история у нас была с комитетом маркетинга, креатива и PR - с ними надо работать отдельно, по-своему развивать. Сейчас в процессе запуска комитет спортивной индустрии - это предприниматели, которые, так или иначе, связаны со спортом. Есть планы и на ИТ и на гастрономию, но это пока общие планы. Основной актив Клуба, то есть люди, связанные с обеспечением его деятельности, – это 24 человека, а сейчас еще есть активы по каждому комитету.

 

- Лолита, как ты в целом оцениваешь условия региона для развития молодых предпринимателей?

 

- Возможности в регионе огромные. Я общаюсь со всеми 89 субъектами, еще теснее – с регионами ПФО, так как возглавляю клуб по ПФО. Я могу сказать, что органы власти на нас реагируют. Если министерство молодежной политики закрыло бы дверь, наверное, было бы сложнее коммуницировать. А на первых порах именно министерство молодежной политики активно поддерживало все наши инициативы, сейчас мы идем шире, подключаем другие ведомства. Совсем недавно встречались с министром спорта Сергеем Суликом. Он тоже ко всему открыт, готов включать Клуб в коммуникации во всех спортивных событиях, поэтому это только первый шажок.

 

 

- Кстати, а что, на твой взгляд, отличает сегодняшних молодых предпринимателей?

- Ребята, у кого что-то классно получается делать, как бы странно это ни звучало, вкладывают в бизнес какую-то социальную значимость. В голове у них есть идея не просто заработать денег, а сделать что-то вокруг себя лучше.

Мы придерживаемся этой же точки зрения, поэтому и в числе наших партнеров нет представителей «непорядочных» видов бизнеса. К примеру, почему изначально мы партнерились со Сбером, потому что нам не интересен непонятно кто. Если компания стоит в линии наших партнеров, значит ей, действительно, можно доверять.
 

- А если говорить предметно о бизнес-идеях, то, что ты бы выделила в качестве неожиданных и интересных за последнее время?

 

- Разработка программного обеспечения для беспилотников. Но на самом деле, проектов очень много. Есть, к примеру, девочка, которая выращивает в промышленных масштабах чеснок. По виду настоящая модель - красивая, утонченная. Чем занимаешься? Сельским хозяйством.

 

- Кто, на твой взгляд, может стать предпринимателем, какими качествами он должен обладать?

- Я уверена, что не каждому дано быть предпринимателем по итогу. Но предпринимательство - это крутая профориентация. Я бы порекомендовала молодежи пробовать, не бояться, потому что в предпринимательстве можно полностью себя «прощупать». Предпринимателю в начале развития бизнеса без каких либо финансовых вливаний приходится делать все самому: ты и маркетолог, ты и бухгалтер, ты и финдир, ты и техслужащая, ты и разработчик. Ты учишься и анализируешь, способен ли ты выдерживать такую нагрузку, понимаешь, чем тебе нравится заниматься, а чем нет…

Предприниматель должен обладать масштабностью мышления и у него должен отсутствовать страх на пустом месте. Если человек способен мыслить глобально, то он сможет реализоваться в предпринимательстве.

 

 

- С какими сложностями приходится сталкиваться молодым предпринимателям?

- С разными. То, что ты не можешь по щелчку преодолеть - сложно, но решаемо… На мой взгляд, самая большая сложность - отсутствие окружения, которое одобряет то, что ты делаешь. А человеческий менталитет таков, что если тебе все говорят - нет, ты делаешь не то, и даже, если на первых порах ты можешь сопротивляться, потом тебя эта мысль начинает подъедать. Клуб нужен для того, чтобы формировалось то правильное мотивированное окружение, которое тоже делает что-то хорошее. Для тебя это стимул и поддержка.

Ребята все вопросы решают через чат. Нужен бухгалтер - мы закидываем в свою среду и это уже не проблема, потому что она легко решается. А собрать вокруг себя окружение - задача. Сидишь дома на диване - есть идея и что? А в чат написал и вот уже через 5 минут тебе ответили, нашлись варианты. Для формирования окружения нужно время, возможности. Сейчас же все, кому не лень делают из бизнес-процессов коммерцию, причем дорогую особенно для тех, кто только начинает. У нас бесплатно все.

Единственно, в этом году мы зарегистрировали НКО «Региональная молодежная некоммерческая организация «Клуб предпринимателей». Мы будем принимать донаты с бухгалтерией в открытом доступе, чтобы было видно, что все средства идут на развитие региона и сообщества.

 

- А бывает так, что Клуб не может помочь?

 

- Бывает. Когда предприниматель приходит к нам, к примеру, за инвестициями, мы прорабатываем бизнес-идею через потенциальных инвесторов, и если ответ - нет, то мы вынуждены отказать. Впрочем, у нас есть и кейсы, когда бизнес стартовал с инвесторами, найденными благодаря Клубу.

 

 

- Что в ближайших планах работы Клуба?

 

-  Мы завели в регион Окружное мероприятие, которое должно пройти в конце апреля. Планируется сильная коллаборация со Сбером.

Если все получится, то в 3-4 квартале планируем провести Всероссийское мероприятие для молодых предпринимателей.

Кстати, в начале нашей беседы ты спрашивала про источник энергии, так вот она тоже рождается из действий: когда ты включаешься во что-то масштабное и за тобой стоит уже не один, не два человека, желание и действия, которые ты предпринимаешь, чтобы помочь, возвращаются к тебе с тройной силой. Хотя я тоже иногда выключаюсь, моя отдушина - это спорт и дети. Недавно, к примеру, увлеклась любительским акватлоном.

 

 

- А о чем ты мечтаешь как мама, предприниматель, руководитель Клуба?

 

- В каждой сфере есть свои мечты. Например, я хочу большую семью, и когда шутят - а что за третьим пойдете? Мы серьезно отвечаем - конечно, но чуть попозже. Я для себя поняла, что заниматься бизнесом только ради денег меня не мотивирует, когда я вижу пользу - это радует. Поэтому сейчас мечта и задача находить социальные истории, которые вдохновляют.

 

- Спасибо большое. Будем ждать таких историй и рассказывать о них.

Фото предоставлено Лолитой Стародубцевой.