Как работать с Красным драконом, чтобы не прогореть? Кировский эксперт по импорту из Китая делится 15-летним опытом

Восток — дело тонкое. Эта крылатая фраза из фильма более чем полувековой давности не только не устарела, но и обросла новыми смыслами. Сейчас, из-за сложившейся экономической и геополитической ситуации, основными партнерами России стали страны Азии и в особенности Китай. Львиная доля внешнеэкономической деятельности России сосредоточена вокруг них. Учитывая то, что далеко не все сферы нашей экономики пока что были эффективно импортозамещены, это побудило бизнес в очередной раз экстренно перестраиваться под новые реалии. Но, как оказалось, взаимодействие с китайскими партнерами вообще не похоже на взаимодействие с европейцами. Более того, использование старых подходов чревато буквально миллионными убытками из-за особенностей делового менталитета китайских партнеров.

Это для обычного потребителя стало обыденным делом заказать на маркетплейсе товар из Китая и спустя пару недель получить ровно то, что заказал. В случае с малым, средним и даже крупным бизнесом импорт из Китая напоминает забег по минному полю. Один неверный шаг может привести к весьма неприятным последствиям. Например, в России и в Китае сильно различается понятие о скидке. Для нас продажа со скидкой — это поставка того же товара того же качества, но по сниженной цене. Но если попросить скидку у китайского партнера, то он действительно поставит вам товар по более низкой цене, вот только и товар этот будет ниже по качеству, чтобы соответствовать сниженной цене. Поэтому при переговорах с восточными коллегами, как и при формулировании промпта для нейросети, необходима максимальная точность и выверенность каждой фразы. Любая расплывчатая или неточная формулировка практически наверняка будет интерпретирована не в вашу пользу, что может привести к провалу целой поставки и серьезным убыткам.

Для примера, реальный кейс — автомобильные коврики из Китая. Сделанные с учетом китайского климата, в России эти коврики показали себя плохо — с наступлением трескучих морозов они буквально начинали трескаться и быстро теряли свою функциональность. Выявленную проблему решили при помощи добавления в материал ковриков специального масла, которое увеличило их эластичность и стойкость к холоду. Но можно ли быть уверенным, что китайские контрагенты при очередной поставке не решили сэкономить на этом масле или просто забыли его добавить? Встал вопрос о контроле качества ковриков еще до отправки их в Россию. Найти человека в Китае, который согласится за вознаграждение проконтролировать поставку, не очень сложно. Но вот чтобы пошагово регламентировать порядок действий для него — грамотно отобрать пробы, передать их на анализ именно туда, куда нужно, правильно интерпретировать результаты экспертизы — потребовалось несколько итераций, каждая из которых могла привести к появлению значительных убытков.

Все это привело к появлению высокого спроса на экспертизу в данном вопросе. Прямо сейчас многие предприниматели активно ищут надежных подрядчиков, способных организовать поставки из Китая — сразу, а не с десятой попытки. Подрядчики, в свою очередь, ищут источники информации, которые прямо и четко расскажут о том, как правильно работать с китайскими партнерами: что говорить, а чего не говорить; что делать, а чего не делать; какие документы подписывать, а какие нет, и так далее.

В ответ на этот запрос Юлия Скопина, уроженка Кирова, основательница компании «Юскас», эксперт по импорту из Китая с 15-летним стажем, член Советов ТПП РФ по внешнеэкономической деятельности и по таможенной политике и выпускница Школы управления «Сколково», а также активный участник кировского Клуба маркетологов, выпустила дебютную книгу под названием «ВЭД: игра для сильных». Презентация книги состоялась в Кирове 29 октября 2026 года.

Как рассказала Юлия, к созданию книги она пришла после того как одна из ее знакомых предпринимателей приобрела курс по импорту из Китая за 120 тысяч рублей, в котором описывались только ключевые моменты, которые можно легко найти в интернете за несколько минут поисков. Сравнив то, насколько ее опыт в сфере импорта из Китая обширнее приобретенных подругой материалов, она решила суммировать весь накопленный багаж знаний в одну книгу, которая могла бы быть одинаково интересна и полезна как начинающим работать в этой сфере, так и опытным игрокам, которые решили освоить новые статьи импорта.

«Больше всего в работе меня радует осознание того, что выстраивая мосты между странами, я участвую в развитии нашей страны. При этом импорт — это длинная и сложная многоэтапная цепочка: здесь каждый шаг требует контроля, всё взаимосвязано, а ошибки стоят дорого», — сказала Юлия Скопина на презентации.

На презентации Юлия много говорила о символизме и многочисленных знаках, которые подталкивали ее к тому, чтобы систематизировать свой опыт и сесть за написание книги. Как оказалось, одним из идейных вдохновителей книги стал Алексей Обжерин, автор проекта по продвижению вятской Дымки, которая сейчас гремит на всю Россию, а посвящена книга наставнице Юлии — Ольге Викторовне Отрадной. Как призналась Юлия, именно Ольга в свое время поверила в нее больше, чем она верила в себя, что сыграло ключевую роль в ее судьбе. И именно ей и достался самый первый экземпляр книги с личной подписью автора.

Книга является каноническим примером деловой литературы, который едва ли будет интересен любителям захватывающего чтива. В ней, за исключением ряда лирических отступлений об истории взаимодействия России и Китая, упоминавшимся ранее особенностям китайской деловой этики и небольшого экскурса в не самую простую судьбу ее автора, содержится пошаговая инструкция о том, как организовать поставку из Китая в Россию. Нашло свое отражение в книге и увлечение Юлии Скопиной футболом. Она является нападающим кировской женской футбольной команды Energy и так совпало, в основе инструкции лежат ровно 11 (по числу игроков в футбольной команде) шагов от поиска поставщика до получения товара на складе заказчика, каждый из которых подкреплен реальными кейсами.

Инструкция многократно протестирована в разных сферах импорта, и автор ответственно заявляет, что при ее тщательном соблюдении вероятность успешности поставки будет очень высокой, если в дело не вмешаются форс-мажорные обстоятельства. Выработанная годами работы с китайскими партнерами инструкция позволит сделать работу с китайскими партнерами системной. Причем, что немаловажно, все это не теоретические знания, а именно практический опыт, наработанный за 15 лет внешнеэкономической деятельности.

Сама автор книги считает, что ее опыт может быть полезен предпринимателям, владельцам малого и среднего бизнеса, селлерам на маркетплейсах и сотрудникам отделов ВЭД. Также пользу из книги могут извлечь и те, кто только собирается начать ввозить в Россию товары из Китая. После ее прочтения и ознакомления со всеми подводными камнями, которые ожидают решившегося на ведение подобного бизнеса человека, можно принять более взвешенное решение о том, стоит ли в принципе подобным заниматься.