Оптические «волны»: приливы и отливы

Если говорить в целом об оптических технологиях, то на сегодняшний день они драйвер развития телеком-отрасли. Понятно, что мобильный интернет развивается, на подходе стандарт 5G... Но я считаю, эти технологии прекрасно друг друга дополняют. Особенно это стало видно в прошлом году, когда из-за ограничений мобильного интернета кировчане снова «распробовали» оптический интернет, как надежную технологию.

В июле прошлого года количество заявок на подключение проводного интернета выросло в 4 раза. Мы привлекали максимум инсталляторов, снимали людей с эксплуатации и ставили на подключения. Кстати, кировчане зачастую подавали заявки сразу всем трем операторам. И кто быстрее подключил — того клиент. Это было соревнование: кто лучше мобилизует ресурсы. Но постепенно, когда ввели «белые списки», научилась грамотно регулировать отключения, поток заявок спал. В ноябре все успокоилось.

О вятском оптическом рынке

Традиционно в Кирове и райцентрах мы конкурируем с двумя крупными участниками телеком-рынка.

Учитывая, что Киров полностью покрыт сетями, основная конкурентная борьба за абонента разворачивается в новостройках — за вход в дом. Образно говоря, за «первую брачную ночь» с клиентом.

Закон не позволяет кому-то одному монопольно оказывать услуги. Но давайте будем честны: если ты не «зашел» в новостройку на этапе строительства, то «зайти» на этапе эксплуатации чрезвычайно трудно. Объясню почему. Прошел бум «нулевых», когда в дома «заходили» по воздуху кто и как угодно. (Кстати, сейчас в России везде лоббируется и реализуется проект «Чистое небо» по уборке всех этих натянутых «паутин» под землю.

Застройщики стали более вдумчиво относиться к городской среде и комфорту жителей. Основное требование сейчас — подземный ввод всех коммуникаций. Если ты не «зашел» таким образом на этапе стройки, а благоустройство уже сделано, «зайти» потом — чрезвычайно дорогое удовольствие, да и согласовать сложно. Там уже сформировано озеленение, детские площадки, стоянки... Представьте: все это «вскрыть» и потом восстановить. Затраты будут такие, что проект становится не окупаемым.

Почему сразу на этапе строительства всем операторам не класть под землю свои кабеля? Во-первых, у каждого провайдера разные стартовые условия: есть ли рядом узлы доступа, свободная магистраль, сколько тянуть оптику до дома? И от этого уже считается окупаемость кейса: выгоден ли этот дом? Ну и взаимодействие с застройщиком на этапе строительства тоже немаловажно.

PON для частного сектора

Еще одно направление, где в последние два года идет рост строительства сетей — это частный сектор (имеется ввиду малоэтажная застройка в сельской местности). Здесь конкурентная борьба менее жесткая, потому что немногие «проводные» провайдеры идут туда. Там в основном используется мобильная связь. А так как отключения мобильного интернета из-за внешних угроз становятся регулярными, спрос на постоянные, назовем это так, услуги связи высок. И на селе мы применяем технологию PON — пассивные оптические сети, когда оптика вводится непосредственно в частный дом или квартиру абонента.

Основное наше направление — пригороды Кирова, коттеджные поселки. Второе — это работа в райцентрах, крупных населенных пунктах. Там происходит смена старых медных технологий — АDSL — на современные оптические. При их наличии люди могут постоянно пользоваться интернетом на максимальной скорости и стабильным соединением независимо от внешних факторов. 

Конкуренция провайдеров — благо для жителей

Пассивно-оптические сети на территории Кировской области мало кто строит кроме «Ростелекома»: есть отдельные небольшие операторы: в Котельниче, Афанасьево, Яранске.... Они первыми там начали прокладывать оптику для населения. Их плюс: они могут быстро развернуться на локальном рынке. А мы — компания с исторически сложившейся инфраструктурой — переживаем этапы технического перевооружения в районах, меняя медные телефонные линии на оптические, и не всегда этот процесс быстрый. Но это не значит, что мы туда не идем. Для жителей тех райцентров, где раньше был локальный оператор, приход «Ростелекома» — это благо, потому что появляется конкуренция, а для конечного пользователя это всегда хорошо, поверьте мне.

Вот свежий пример. В Афанасьево наш приход привел к тому, что местный оператор вынужден был повысить скорость на своих тарифах. Мы пришли со скоростями от 100 до 700 Мбит/с и со сравнимыми ценовыми предложениями. А у него цена такая же, но скорость была гораздо ниже сотни. Чтобы удержать клиентов, он поднял скорость. Благо для клиентов? Благо. Сколько мы у него сможем клиентов забрать — это уже конкурентная борьба двух операторов на территории. Но повторюсь, для жителей это абсолютное благо.

Понятно, что нам, как крупному оператору, заходя на занятую территорию, тяжело окупать инвестиции. Но это наши риски. Мы о них знаем, идем целенаправленно и выстраиваем конкурентную борьбу.

В этом году мы построили или достраиваем оптические сети в Афанасьево, Мурашах, Пижанке, Белой Холунице, Уржуме, Вахруши, Просница, Котельниче, Юрье.

И в дальнейшем крупные сельские населенные пункты останутся в сфере нашего внимания. Темпы проникновения оптики часто зависят от того, как мы будем взаимодействовать с владельцами опорного хозяйства. Застройка там настолько плотная, что ставить свои опоры практически некуда. В грунт тоже трудно положить. Приходится идти по чужим опорам.

Где строить сети?

Как принимаем решение о стройке в конкретном поселке? Конечно, любой кейс должен быть окупаемым. Мы акционерное общество, которое не может работать без прибыли. Есть нормативы окупаемости: затраты на строительство и содержание инфраструктуры должны покрыться платежами от клиентов в течение нескольких лет.

Как выбираем места строек? Во-первых, наши специалисты на местах «подсвечивают»: «Давайте развиваться здесь, это перспективно». Мы смотрим и принимаем решение. Во-вторых, идут обращения граждан — либо напрямую к нам, либо через органы власти. Любое обращение рассматривается, мы смотрим на инициативность. Если есть спрос, считаем экономику.

Райцентры при текущем развитии технологий в большинстве своем являются окупаемыми кейсами. Раньше много было вопросов по Пижанке. Проект никак не окупался. Но в этом году отработали поселок, потому что упростили техническое решение.

В последние годы сделать правильный выбор места стройки, исключить субъективность человека, нам помогает искусственный интеллект. Он анализирует все данные о будущей стройке, сравнивает результаты предыдущих проектов на схожих территориях и дает рекомендации. 

Реклама. ПАО "РОСТЕЛЕКОМ" ИНН 7707049388 erid: 2Vtzquws3qF